خلاصه کتاب بله گرفتن 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران | نوشته نوا گلدستاین، استیو مارتین و رابرت چالدینی | انتشارات ارجمند | ترجمه دکتر فاطمه باقریان و مریم تاجمیر ریاحی

نویسندگان کتاب “بله گرفتن!”

کتاب “بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران” توسط سه نویسنده برجسته در زمینه روانشناسی و متقاعدسازی به نگارش درآمده است:

1. نوآج گلدستاین:

• استاد بازاریابی در دانشگاه کلمبیا
• متخصص در زمینه روانشناسی متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی
• نویسنده چندین کتاب پرفروش در زمینه متقاعدسازی

2. استیو مارتین:

• نویسنده و مشاور
• متخصص در زمینه متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی
• همکار نوآج گلدستاین در موسسه Persuasion Institute

3. رابرت سی. چالدینی:

• استاد بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا
• متخصص در زمینه روانشناسی اجتماعی
• نویسنده کتاب پرفروش “تأثیرگذاری: روانشناسی متقاعدسازی”

هر یک از این نویسندگان، تخصص و تجارب منحصر به فردی را به کتاب “بله گرفتن!” آورده‌اند.

نوآج گلدستاین به عنوان یک محقق برجسته در زمینه متقاعدسازی، پایه‌های علمی و نظری کتاب را فراهم کرده است.

استیو مارتین با تجارب عملی خود در زمینه متقاعدسازی، مثال‌ها و داستان‌های ملموسی را برای خوانندگان ارائه می‌دهد.

رابرت سی. چالدینی با تخصص خود در زمینه روانشناسی اجتماعی، به خوانندگان کمک می‌کند تا انگیزه‌ها و رفتارهای انسان را درک کنند.

ترکیب این تخصص‌ها، کتاب “بله گرفتن!” را به یک منبع جامع و کاربردی برای یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی تبدیل کرده است.

در ادامه، به طور خلاصه به معرفی هر یک از نویسندگان می‌پردازیم:

•  نوآج گلدستاین

نوآج گلدستاین استاد بازاریابی در دانشگاه کلمبیا و بنیانگذار موسسه Persuasion Institute است. او به عنوان یک متخصص برجسته در زمینه روانشناسی متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی، به طور گسترده در رسانه‌ها و نشریات معتبر مانند نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال و فوربز حضور داشته است.

برخی از کتاب‌های دیگر نوآج گلدستاین:

• The Art of Persuasion
• Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior
• Why We Buy: The Science of Shoppin

• استیو مارتین

استیو مارتین نویسنده، مشاور و همکار نوآج گلدستاین در موسسه Persuasion Institute است. او به واسطه تجارب عملی خود در زمینه متقاعدسازی، به سازمان‌ها و افراد مختلف در سراسر جهان کمک می‌کند تا مهارت‌های متقاعدسازی خود را ارتقا دهند.

• رابرت سی. چالدینی

رابرت سی. چالدینی استاد بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا و نویسنده کتاب پرفروش “تأثیرگذاری: روانشناسی متقاعدسازی” است. او به عنوان یک متخصص برجسته در زمینه روانشناسی اجتماعی، به طور گسترده در زمینه متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی تحقیق و مطالعه کرده است.

برخی از کتاب‌های دیگر رابرت سی. چالدینی:

• Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
• Influence: The Psychology of Persuasion
• Negotiation Tactics: How to Improve Your Bargaining Skills and Get the Best Deals

خلاصه کتاب “بله گرفتن!”

کتاب “بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران” به بررسی تکنیک‌ها و اصول روانشناسی متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی می‌پردازد. این کتاب با ارائه 50 شیوه علمی و کاربردی، به شما کمک می‌کند تا در موقعیت‌های مختلف، دیگران را به طور موثرتری متقاعد کنید و به اهداف خود برسید.

در این کتاب، نویسندگان به شش اصل کلیدی نفوذ می‌پردازند:

• عوض شدن:
• تعهد و ثبات:
• اثبات اجتماعی:
• جذابیت:
• همدلی:
• ندرت:

در ادامه، به طور خلاصه به هر یک از این اصول می‌پردازیم:

### عوض شدن:

افراد تمایل دارند به درخواست‌هایی پاسخ مثبت بدهند که به نفع خودشان باشد.

### تعهد و ثبات:

افراد تمایل دارند به تعهدات خود عمل کنند، حتی اگر این تعهدات کوچک باشد.

### اثبات اجتماعی:

افراد تمایل دارند از رفتار دیگران تقلید کنند، به خصوص زمانی که مطمئن نیستند چه کاری باید انجام دهند.

### جذابیت:

افراد تمایل دارند به درخواست‌های افرادی پاسخ مثبت بدهند که آنها را دوست دارند و به آنها احترام می‌گذارند.

### همدلی:

افراد تمایل دارند به درخواست‌های افرادی پاسخ مثبت بدهند که آنها را درک می‌کنند و به آنها احساس همدلی می‌دهند.

### ندرت:

افراد تمایل دارند به چیزهایی که کمیاب هستند، بیشتر بها بدهند.

کتاب “بله گرفتن!” علاوه بر ارائه این شش اصل کلیدی، به بررسی 50 شیوه علمی و کاربردی متقاعدسازی می‌پردازد. این 50 شیوه در 5 بخش اصلی دسته‌بندی شده‌اند:

• اصول بنیادی متقاعدسازی
• شش اصل کلیدی نفوذ
• تکنیک‌های متقاعدسازی
• نفوذ در دنیای واقعی
• متقاعدسازی اخلاقی

کتاب “بله گرفتن!” با ارائه مثال‌های ملموس و داستان‌های واقعی، به خوانندگان کمک می‌کند تا تکنیک‌های متقاعدسازی را به طور عملی در زندگی روزمره خود به کار ببرند.

مزایای مطالعه کتاب “بله گرفتن!”

مطالعه کتاب “بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران” مزایای متعددی دارد که در ادامه به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

1. یادگیری تکنیک‌های علمی متقاعدسازی:

این کتاب 50 شیوه علمی و کاربردی متقاعدسازی را ارائه می‌دهد که می‌توانید در موقعیت‌های مختلف از آنها استفاده کنید.

2. افزایش مهارت‌های ارتباطی:

با مطالعه این کتاب، مهارت‌های ارتباطی خود را ارتقا خواهید داد و خواهید توانست به طور موثرتری با دیگران ارتباط برقرار کنید.

3. ارتقای نفوذ اجتماعی:

با یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی، نفوذ اجتماعی خود را افزایش خواهید داد و خواهید توانست دیگران را به طور موثرتری تحت تأثیر قرار دهید.

4. موفقیت بیشتر در مذاکره:

با استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی، می‌توانید در مذاکرات خود موفق‌تر عمل کنید و به نتایج مطلوب خود برسید.

5. بهبود روابط:

با یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی، می‌توانید روابط خود را با دیگران بهبود ببخشید و آنها را قوی‌تر کنید.

6. افزایش اعتماد به نفس:

با ارتقای مهارت‌های متقاعدسازی، اعتماد به نفس خود را افزایش خواهید داد و خواهید توانست با اعتماد به نفس بیشتری با دیگران تعامل داشته باشید.

7. دستیابی به اهداف:

با استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی، خواهید توانست دیگران را به کمک به خودتان برای دستیابی به اهدافتان ترغیب کنید.

در اینجا چند نمونه از کاربردهای تکنیک‌های متقاعدسازی در زندگی روزمره آورده شده است:

متقاعد کردن فرزندتان برای انجام تکالیف متقاعد کردن همکارتان برای همکاری در یک پروژه متقاعد کردن مشتری برای خرید محصول شما متقاعد کردن رئیس‌تان برای افزایش حقوق

کتاب “بله گرفتن!” برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای همه کسانی که به دنبال یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی و نفوذ اجتماعی هستند، مناسب است.

این کتاب به طور ویژه برای افراد زیر مفید خواهد بود:

افرادی که در زمینه‌های مختلف مانند فروش، بازاریابی، مذاکره و روابط عمومی فعالیت می‌کنند مدیران و رهبران دانشجویان رشته‌های روانشناسی، علوم اجتماعی و ارتباطات

محتوای کتاب “بله گرفتن!”

کتاب “بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران” در 5 بخش اصلی و 20 فصل تنظیم شده است:

بخش اول: اصول بنیادی متقاعدسازی

فصل 1: چرا متقاعدسازی مهم است؟ فصل 2: شش اصل کلیدی نفوذ فصل 3: روانشناسی متقاعدسازی

بخش دوم: شش اصل کلیدی نفوذ

فصل 4: عوض شدن فصل 5: تعهد و ثبات فصل 6: اثبات اجتماعی فصل 7: جذابیت فصل 8: همدلی فصل 9: ندرت

بخش سوم: تکنیک‌های متقاعدسازی

فصل 10: متقاعدسازی با کلمات فصل 11: متقاعدسازی با زبان بدن فصل 12: متقاعدسازی با داستان‌سرایی فصل 13: متقاعدسازی با احساسات فصل 14: متقاعدسازی با پرسشگری فصل 15: متقاعدسازی با سکوت فصل 16: متقاعدسازی با تعهد فصل 17: متقاعدسازی با تناقض فصل 18: متقاعدسازی با کمبود فصل 19: متقاعدسازی با انکار فصل 20: متقاعدسازی با چاپلوسی

بخش چهارم: نفوذ در دنیای واقعی

فصل 21: متقاعدسازی در فروش فصل 22: متقاعدسازی در بازاریابی فصل 23: متقاعدسازی در مذاکره فصل 24: متقاعدسازی در روابط فصل 25: متقاعدسازی در رهبری

بخش پنجم: متقاعدسازی اخلاقی

فصل 26: متقاعدسازی اخلاقی چیست؟ فصل 27: چگونه متقاعدسازی اخلاقی باشیم فصل 28: خطرات متقاعدسازی غیر اخلاقی

در هر بخش، نویسندگان به بررسی یکی از جنبه‌های متقاعدسازی و نفوذ می‌پردازند و با ارائه مثال‌های ملموس و کاربردی، به شما کمک می‌کنند تا این تکنیک‌ها را در زندگی روزمره خود به کار ببرید.